Nekilnojamojo turto (NT) pardavėjams tenka ruoštis vis didesnėms reklamos išlaidoms – skelbimų talpinimo kainos pastaruoju metu sparčiai auga tiek didžiuosiuose portaluose, tiek socialiniuose tinkluose. Pasak ekspertų, tokia situacija – nesudėtingai paaiškinama, kadangi ilgą laiką rinkoje trūko žaidėjų, tad konkurencijos stoka sudarė palankias sąlygas kainų kilimui.
„Skelbimų kainos šiandien kai kur pasiekia tokį lygį, kad tampa sunkiai prieinamos mažesniems rinkos dalyviams. Tai rodo, jog rinkoje vis dar yra erdvės konkurencijai augti“, – sako NT platformos „Realu.lt“ vadovas Mykolas Markauskas.
Jo teigimu, tokia situacija verčia rinkos dalyvius ieškoti alternatyvių sprendimų, pavyzdžiui, reklamos socialiniuose tinkluose ar naujai atsirandančiuose NT portaluose, tačiau dalis jų kelia klausimų dėl saugumo ir patikimumo.
Ryškėjantys kainų skirtumai – ženklas pokyčiams
Jam pritaria ir Lietuvos nekilnojamojo turto verslo asociacijos (LNTVA) direktorė Inga Andriulevičienė, atkreipdama dėmesį, kad pastaraisiais metais vyravusi menka konkurencija sudarė sąlygas tokiai situacijai susiformuoti.
„Stiprių konkurentų neturėjusios platformos galėjo laisvai nustatinėti savo kainas, kurios nebūtinai atspindi paslaugos vertę ar rinkos poreikius. Rinkoje pasirodę nauji žaidėjai įprastai siūlo gerokai draugiškesnę kainodarą – tai skatina rinkos konkurenciją ir yra naudinga vartotojui“, – pastebi I. Andriulevičienė.
Skelbimų kainos skirtinguose portaluose labai varijuoja – kai kur už savaitės ar mėnesio talpinimą gali tekti mokėti ir iki 90 eurų, o kitur pakanka vos kelių eurų. Pasak I. Andriulevičienės, kadangi ilgą laiką rinkoje dominavo tik keli stiprūs žaidėjai, kainos galėjo kilti be pagrįsto ekonominio pagrindo.
„Ekonominio pagrindo neturintys kainų šuoliai apsunkina mažesnių NT agentūrų ar individualių NT brokerių galimybes efektyviai dirbti. Dėl to dalis rinkos dalyvių gali būti priversti riboti savo veiklą arba ieškoti mažiau kainuojančių alternatyvų. Konkurencijos stiprinimas šiuo atžvilgiu yra labai svarbus – jis padeda išlaikyti rinkos gyvybingumą ir didesnį prieinamumą visiems dalyviams“, – pabrėžia LNTVA direktorė.
Pasak jos, šiuo metu skelbimo talpinimo kaina kartais pranoksta net profesionalaus fotografo ar turto vertintojo paslaugas.
„Tai ženklas, kad šiuo metu NT rinkoje yra būtini pokyčiai“, – aiškina LNTVA vadovė.
Ekspertė taip pat atkreipia dėmesį, kad keičiasi ne tik kainos, bet ir reklamos įpročiai. Vis daugiau pardavėjų ieško tikslingesnių ir labiau apgalvotų sprendimų, užuot tiesiog didinę biudžetus. Tai rodo, jog sėkmė priklauso ne nuo išleistos sumos, o nuo teisingai pasirinkto kanalo ir tinkamai pateikiamos žinutės.
„Apskritai nustebtumėte, kaip nesudėtingai galima parduoti ar išnuomoti NT net ir turint nedidelį reklamos biudžetą, svarbiausia teisingai pasirinkti reklamos kanalus. Ir labai džiaugiuosi, kad jau yra tokių NT skelbimų platformų, kurios siūlo nebrangias ir efektyvias reklamos alternatyvas, neapsiribojant vien tik skelbimų talpinimu. Manau, kad ypač nekilnojamojo turto brokeriams yra svarbu, jog kartu su augančia konkurencija rinkoje atsirado žaidėjų, siūlančių platesnes reklamos galimybes – tai leidžia efektyviau pasiekti potencialius pirkėjus ar nuomininkus“, – pažymi I. Andriulevičienė.
Auganti konkurencija kuria alternatyvas Didėjant NT pardavėjų nepasitenkinimui dėl aukštų skelbimų kainų, rinkoje atsiranda vis daugiau iniciatyvų keisti nusistovėjusią tvarką. Šiuo metu Lietuvoje veikia daugiau nei dešimt įvairių NT skelbimų portalų, tačiau tik kelios platformos užima reikšmingą rinkos dalį. Tarp sparčiausiai augančių – portalas „Realu.lt“. Šiandien jame talpinama daugiau nei 14 tūkst. NT skelbimų, o turinio apimtis išsiskiria keliose kategorijose. NT projektų skaičius čia viršija 760, aktyviai bendradarbiaujančių NT ekspertų – per 750. Taip pat sukauptas daugiau nei 6 tūkst. NT naujienų ir straipsnių archyvas – didžiausias tokio pobūdžio turinys tarp visų Lietuvos NT portalų.
Visą straipsnį galite skaityti „Delfi“ portale ČIA.
Straipsnio autorius: realu.lt